Aktīvās pārdošanas komanda kā ārpakalpojums
Izveidojam vai papildinām jūsu uzņēmuma aktīvās pārdošanas komandu un uzņemamies atbildību par pārdošanas rezultātu. Tas ir ārpakalpojums, nevis apmācība vai konsultācija, tāpēc jūs saņemat gatavu rezultātu, ne tikai padomu.
Ko nozīmē aktīvā pārdošana
Aktīvā pārdošana nozīmē, ka pārdevējs pats uzsāk kontaktu ar potenciālo klientu, nevis gaida, kad klients atnāks. Tas ir pretstats pasīvajai pārdošanai, kur uzņēmums paļaujas uz to, ka klients pats atradīs un uzrunās. Aktīvajā pārdošanā komanda pati vēršas pie klientiem, piemēram, ar aukstajiem zvaniem, b2b saziņu un konkrētu piedāvājumu. Daļa šī darba pēc būtības ir tuva telemārketingam, jo notiek ar izejošiem zvaniem.
Pārdošanas ārpakalpojums nozīmē, ka uzņēmums iegūst pārdošanas rezultātu no ārējas komandas, nevis pats meklē, pieņem darbā un apmāca pārdevējus. Ārējā komanda uzņemas aktīvo pārdošanu, un uzņēmums iegūst ātrāku sākumu, mazāku darbā pieņemšanas slogu un elastību.
HABERMAN 5D neatrodas starp tiem, kas tikai apmāca jūsu esošos darbiniekus. Mēs veidojam vai papildinām pašu komandu un atbildam par pārdošanas rezultātu. Tas ir tuvāk darbinieku ārpakalpojumam nekā konsultācijai.
Četri veidi, kā strādājam ar jūsu pārdošanu
Katram uzņēmumam izejas situācija ir atšķirīga, tāpēc piedāvājam četrus sadarbības veidus. Tā jūs uzreiz atrodat savu.
Komandas veidošana no jauna
Ja uzņēmumam vēl nav aktīvās pārdošanas komandas, izveidojam to no pamata. Atlasām un sagatavojam cilvēkus, izveidojam darba kārtību un uzsākam aktīvo pārdošanu, lai jūs iegūstat strādājošu komandu, nevis tikai plānu.
Esošās komandas attīstīšana
Ja komanda ir, bet rezultāts nav pietiekams, to stiprinām. Apskatām, kur pārdošana iestrēgst, un attīstām komandu ikdienas darbā, lai rezultāts kļūst stabilāks un augstāks.
Individuālu pārdevēju attīstīšana
Sagatavojam atsevišķus pārdevējus aktīvai pārdošanai. Strādājam ar konkrētā cilvēka sarunu, darbu ar iebildumiem un darījuma noslēgšanu, lai viņš spēj patstāvīgi sasniegt rezultātu.
Komandas veidošana aktīvai pārdošanai
Izveidojam komandu, kas orientēta tieši uz aktīvo, nevis pasīvo pārdošanu. Tā pati vēršas pie klientiem un uztur pastāvīgu jaunu darījumu plūsmu.
Kam ārpakalpojums ir domāts
Visbiežāk pēc šī pakalpojuma vēršas uzņēmumu īpašnieki un vadītāji, kuriem vēl nav savas aktīvās pārdošanas komandas. Viņiem vajag pārdošanas rezultātu, bet nav laika, cilvēku vai zināšanu, lai paši atlasītu, apmācītu un vadītu pārdevējus.
Otra situācija ir uzņēmumi, kuru pārdošana ir pasīva. Viņi paļaujas uz to, ka klients atnāk pats, un vēlas sākt aktīvi vērsties pie jauniem klientiem, lai augtu ātrāk.
Trešā situācija ir uzņēmumi, kuriem komanda ir, bet rezultāts svārstās. Viņiem vajag ārēju spēku, kas stiprina komandu un uzņemas atbildību par pārdošanas rezultātu.
No pirmās sarunas līdz strādājošai komandai
Skaidri soļi, kas ved no jūsu vajadzību izpratnes līdz pārdošanas komandai, kas dod rezultātu.
Vajadzību izpēte
Sākam ar sarunu, kurā izprotam jūsu produktu, mērķa klientus un pārdošanas mērķus, un nosakām, kurš sadarbības veids der jūsu situācijai.
Cilvēku atlase un sagatavošana
Atlasām vai sagatavojam pārdevējus, kas atbilst jūsu nozarei un klientiem. Ja komanda jau ir, sagatavojam esošos cilvēkus aktīvai pārdošanai.
Darba uzsākšana
Komanda uzsāk aktīvo pārdošanu pēc skaidras darba kārtības, pati vēršoties pie potenciālajiem klientiem.
Rezultāta uzraudzība
Sekojam pārdošanas rādītājiem un pielāgojam darbu, lai rezultāts aug un ir paredzams. Apmaksas modeli saskaņojam sarunas laikā atbilstoši izvēlētajam sadarbības veidam.
Ātrāks sākums un atbildība par rezultātu
Savas aktīvās pārdošanas komandas izveide no nulles prasa laiku un resursus. Jāatrod cilvēki, jāapmāca, jāizveido darba kārtība un jāvada ikdiena, un rezultāts parādās tikai pēc vairākiem mēnešiem. Ārpakalpojums dod ātrāku sākumu, jo komanda un darba kārtība jau ir gatava.
Galvenā atšķirība ir atbildība par rezultātu. Mēs neapmācām no malas un pēc tam neaizejam. Mēs veidojam vai papildinām komandu un strādājam līdz pārdošanas rezultātam, uzņemoties par to atbildību. Uzņēmums iegūst mazāku slogu darbā pieņemšanā un rezultātu, uz kuru var paļauties.
Atbildes par pārdošanas ārpakalpojumu
Pirms uzsākt sadarbību, iepazīstieties ar atbildēm uz jautājumiem, ko visbiežāk uzdod vadītāji.
Ar ko šis atšķiras no pārdošanas apmācībām?
Apmācība iemāca jūsu esošos darbiniekus un beidzas ar kursu. Šis ir ārpakalpojums. Mēs veidojam vai papildinām pašu komandu un atbildam par pārdošanas rezultātu, nevis tikai nododam zināšanas.
Vai komanda strādā mūsu vārdā vai kā atsevišķs ārpakalpojums?
Iespējami abi varianti. Komanda var strādāt jūsu uzņēmuma vārdā vai darboties kā atsevišķs ārpakalpojums. Precīzu kārtību un termiņu saskaņojam pēc pirmās sarunas atbilstoši jūsu situācijai.
Cik ātri komanda sāk sasniegt rezultātu?
Tas atkarīgs no izejas situācijas un izvēlētā sadarbības veida. Esošas komandas stiprināšana rezultātu dod ātrāk nekā jaunas komandas izveide no pamata. Reālāku termiņu nosaucam pēc pirmās sarunas, kad esam izpratuši jūsu produktu un mērķa klientus.
Kā notiek apmaksa un kā mēra rezultātu?
Apmaksas modeli saskaņojam atbilstoši izvēlētajam sadarbības veidam. Rezultātu mēra pēc pārdošanas rādītājiem, ko nosakām jau sākumā, piemēram, jaunu klientu skaita, darījumu apjoma vai konversijas.
Vai varat sākt ar vienu pārdevēju un vēlāk paplašināt?
Jā. Var sākt ar viena pārdevēja sagatavošanu vai nelielu komandu un paplašināt to, kad redzat pirmos rezultātus. Tā risks ir mazāks, un jūs augat pakāpeniski.
Sāciet sadarbību ar sarunu
HABERMAN 5D atbalsts vadītājiem un biznesa konsultācijas izaugsmei. Pirmā tikšanās bez maksas – izrunāsim izaicinājumus un rīcības plānu bez ilgtermiņa saistībām.
Pieteikties sarunai Komandu attīstība