Izveidojam un attīstām komandu, kas iegūst klientus
Kā ārpakalpojums veidojam un attīstām jūsu komandu un tās spēju iegūt un noturēt klientus, un uzņemamies atbildību par rezultātu.
Ko mēs darām šajā sadaļā
Komandu attīstība ir cits pakalpojums nekā konsultācijas. Šeit mēs nedodam tikai padomu vai plānu, ko īstenojat paši. Kā ārpakalpojums mēs veidojam un attīstām pašu komandu un tās spēju iegūt klientus.
Strādājam kopā ar jūsu uzņēmumu un uzņemamies atbildību par rezultātu. Kad komandas vēl nav, palīdzam to izveidot. Kad komanda ir, bet rezultāts nav pietiekams, to stiprinām, gan aktīvajā, gan netiešajā pārdošanā.
Tā ir prasme un komanda, kas paliek jūsu uzņēmumā arī pēc sadarbības. Nevis vienreizēja apmācība, bet komanda, kas turpina strādāt un iegūt klientus.
Trīs virzieni komandu attīstībā
Sadaļa aptver komandu un tās spēju pārdot. Vispirms izveido pareizo komandu, pēc tam attīsta, kā tā iegūst klientus, aktīvi pati uzrunājot un netieši, kad klients atrod jūs pats.
Komandu veidošana
Kad komanda jāsāk no nullesPalīdzam izveidot strādājošu komandu no pamata. Nosakām lomas, kritērijus un cilvēkus, lai komanda sāk strādāt kopā.
- Lomu un kritēriju noteikšana
- Cilvēku atlase
- Papildinošas lomas un kopīgas vērtības
- Kopā strādāšanas sākums
Aktīvā pārdošana
Kad vajag pārdošanas rezultātuIzveidojam vai attīstām komandu, kas pati uzrunā klientus, un uzņemamies atbildību par pārdošanas rezultātu.
- Komandas veidošana no jauna
- Esošās komandas attīstīšana
- Individuālu pārdevēju attīstīšana
- Aktīvā pārdošana un aukstie zvani
Netiešā pārdošana
Kad pircēji jūs vēl nepazīstSakārtojam jūsu vēstījumu un pozicionējumu, lai pircēji jūs atrod un saprot paši, bez reklāmas pirkšanas.
- Galvenās ziņas noteikšana
- Pozicionējums
- Pamanāmība
- Reputācija un ieteikumi
Kā šī sadaļa atšķiras no konsultācijām
Padoms un plāns, ko īstenojat jūs
Palīdzam ar virzienu, stratēģiju un plānu, ko īstenojat paši. Sākat šeit, ja gribat skaidrību un padomu, kā rīkoties.
Komanda, ko izveidojam un attīstām kopā
Veidojam un attīstām pašu komandu un uzņemamies atbildību par rezultātu. Sākat šeit, ja gribat, lai komandu izveido un attīsta.
Abas sadaļas skar pārdošanu un komandu, tāpēc atšķirība ir vienkārša. Konsultācijas dod padomu, komandu attīstība dod pašu komandu un rezultātu.
Kāpēc veidot komandu kopā ar partneri
Savas komandas izveide un attīstība no nulles prasa laiku un resursus. Jāatrod cilvēki, jāsagatavo, jāizveido darba kārtība un jāvada ikdiena, un rezultāts parādās tikai pēc vairākiem mēnešiem.
Kad to darāt kopā ar partneri, sākums ir ātrāks. Pieredze, kritēriji un darba kārtība jau ir gatava, tāpēc laiks līdz pirmajam rezultātam ir īsāks.
Galvenā atšķirība ir atbildība par rezultātu. Mēs neiedodam padomu un neaizejam. Mēs veidojam un attīstām komandu kopā ar jums un strādājam līdz pārdošanas rezultātam.
Tā kā komanda un prasme paliek jūsu uzņēmumā, ieguvums turpinās arī pēc sadarbības. Jūs iegūstat ne tikai rezultātu tagad, bet arī spēju to uzturēt pašiem.
Atbildes uz jūsu jautājumiem
Pirms piesakāties sarunai, iepazīstieties ar jautājumiem, ko visbiežāk uzdod vadītāji par šo sadaļu.
Ar ko šī sadaļa atšķiras no konsultācijām?
Konsultācijās mēs palīdzam ar padomu un plānu, ko īstenojat jūs. Komandu attīstībā mēs veidojam un attīstām pašu komandu un uzņemamies atbildību par rezultātu. Ja gribat virzienu un skaidrību, sākat ar konsultācijām. Ja gribat, lai komandu izveido un attīsta, sākat šeit.
Vai jūs veidojat komandu vai tikai konsultējat?
Šajā sadaļā mēs veidojam un attīstām pašu komandu, nevis tikai konsultējam. Palīdzam izveidot komandu no jauna, attīstīt esošo un stiprināt tās spēju iegūt klientus.
Ar kuru pakalpojumu man sākt?
Ja komandas vēl nav, sākat ar komandas veidošanu. Ja komanda ir, bet vajag pārdošanas rezultātu, sākat ar aktīvo pārdošanu. Ja pircēji jūs vēl nepazīst, sākat ar netiešo pārdošanu. Pirmajā sarunā palīdzam izvēlēties.
Kā notiek apmaksa?
Apmaksas modeli saskaņojam pēc pirmās sarunas, jo tas atkarīgs no izvēlētās apakšsadaļas un darba apjoma. Precīzu kārtību pārrunājam, kad esam sapratuši jūsu situāciju.
Cik ātri redzams rezultāts?
Tas atkarīgs no izvēlētā virziena un izejas situācijas. Esošas komandas stiprināšana rezultātu dod ātrāk nekā jaunas komandas izveide no pamata. Reālāku termiņu nosaucam pēc pirmās sarunas.
Sāciet sadarbību ar sarunu
HABERMAN 5D atbalsts vadītājiem un biznesa konsultācijas izaugsmei. Pirmā tikšanās bez maksas – izrunāsim izaicinājumus un rīcības plānu bez ilgtermiņa saistībām.
Pieteikties sarunai